请问漯河有哪些比较大的广告公司啊~~

请问漯河有哪些比较大的广告公司啊~~


希望能介绍一些比较有实力的广告公司,因为我是学设计的,想要去实习,嘿嘿~谢谢大家了先~:)
我知道的有”碧斯特”啊”丽光”啊,不晓得还有没有别的啊
日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。
我们告诉了您,销售是什么,我们也要告诉您,销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为,您根本不知道:客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您,但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢?销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?销售不是只销售商品,因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。您了解销售是什么后,下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧。
曾有这种说法,除非销售发生,否则什么都没有发生。没有销售,生产出来的产品将在仓库中等待报废,工人失业,运输服务无人需要,我们都将生活在困苦中,每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作,自给自足。但是想一想,如果没有别人把土地卖给我们,我们又怎么会拥有土地呢?
就是在阅读本教材的时候,环顾四周,您可能会发现即使不到成千上万,也会有成百上千的商品通过销售才能到达您周围。即使您是坐在树林里看书,那您也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界,那么评价一下您自己吧。您信仰什么?您为什么坚信您所做的?难道其他人,比如您的父母,没有在您成长的过程中向?quote;销售"过一系列的价值观?难道没有老师通过演示让您相信2+2=4?难道是您自己推导演算出来的?
通过阅读上述段落,您对销售的认识至少会与以前有一些不同吧。现在,即使没有将销售的事实摆出,您的认识已经改变了很多。好的销售不是强有力销售,而是把问题提出,让别人以与以往不同的方式进行思考。
广告就是销售
您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品,但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如,您可能不喝可口可乐,但是,我打赌 ,即使您不爱喝可口可乐,如果别人请您顺路帮他买听可口可乐,您将用多长时间在货架上找到可口可乐?肯定不会花很长时间。为什么?部分原因可能是在大多数超级市场,可口可乐的货架位置都很显著。但是,您之所以能迅速找到可口可乐,更重要的是您清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。
我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息,只注意对我们有特定利益的广告。
设想您只是随意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告,可能就会不加怀疑地认为这家管道的修理服务是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告,这家管道修理公司希望您在需要管道修理的时候能记起他。即使您从来没有需要过管道修理工,您是不是也对他有一定的熟悉感?可能会的。
所以当您需要管道修理工时,会发生什么呢?您也许并没有立刻想起他。一旦自来水管道出了故障,您不得不关掉自来水龙头,思忖着还要多长时间才能恢复正常时,您的第一反应就是翻看黄页电话簿,在管道修理服务项下寻找。如果这家公司对他的生意认真,电话簿上就会出现他的另一则广告或者至少是一个电话名录。一旦您发现他的广告或者名录时,您会感到熟悉和舒服,在进行下一个选择之前就会给他打电话。如果电话的另一端接受了您的请求,销售就发生了。
您是走动的广告
您意识到您自己本身也是制造厂商广告计划的一部分么?事实上,您已经是多种商品的销售员了。您可能会说: " 好啦,陈老师,您葫芦里卖的什么药?我参加您这次的培训是为了学习如何销售,现在您却说我已经在为制造商销售东西了 "
有一个测试能够证明我的观点:看看衣橱和抽屉里,找一找有多少品牌名称贴在您的上衣的胸部、缝合在裤子后面的口袋以及运动鞋的外侧,然后想一想您为他们做走动广告,您得到了多少报酬。
展示广告不仅仅是指标志、彩旗和路牌广告,还包括获得免费的 T 恤、帽子或者有趣的礼品包,这不是很惬意么?无论您是谁,免费就是免费,获得免费的物品就是挺高兴的事儿。
但是当您接受并使用这些可爱的小礼物时,您意识到您是在帮助这些企业推广传播商品,向别人昭示这些商品非常卓越;抑或向您的朋友和熟人提醒那家企业新开的几家分店么?当您使用带有品牌标识的物品时,人们会注意到么?会的。您下次不由自主地阅读别人 T 恤或帽子上的字时,您就会更加确认上述观点。
印刷广告:瞥一眼日报,您就会发现自己处于新闻和印刷广告的轰炸之下,多数杂志的大量版面用于刊载广告。是广告收入,而不是每年 365 元人民币的订阅费使优秀的报纸杂志保持良好的经营状态。商家愿意花巨资购买版面向受众传递产品信息。读者通过付费阅读文章以及广告。
邮寄广告:您收到的信件,无论是恳求信,还是商业优惠券或者是商品目录,都是为着一个简单的目的:向您销售商品。按照概率分布,在邮寄广告被丢弃前,将有足够多的人花时间阅读,并实际订购商品。
在获悉邮寄广告只有平均 1% 的答复率时,也许将使您惊异其概率之低。也就是说 100 份商品目录中只有一份带来了实际的订购,其余 99 份没有给公司带来一分钱的收入。事实上,由于包含很多彩色画片,商品目录的成本比较高。既然如此,为什么还有那么多邮寄广告?答案很简单,只要您订一次货,在以后需要其他商品时就很可能再次订购。企业会努力维系与您的关系,希望您订购更多。 什么是接近
"接近客户的三十秒,决定了销售的成败"这是成功销售人共同的体验,那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上,我们定义为"由接触潜在客户,到切入主题的阶段。"
1、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面,或想约客户参观演示。
2、选择接近客户的方式
接近客户有三种方式--电话、直接拜访、信函。
主题与选择接近客户的方式有很大的关联,例如您的主题是约客户见面,电话是很好的接近客户的工具,但要留意的是您最好不要将主题扩散到销售产品的特性或讨论到产品的价格,因为若是您销售的产品比较复杂,是不适合电话切入上述的主题。
3、什么是接近话语
专业销售技巧中,对于初次面对客户时的话语,成为接近话语。
接近话语的步骤如下:
步骤1:称呼对方的名
叫出对方的姓名及职称--每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。
步骤2:自我介绍
清晰地说出自己的名字和企业名称。
步骤3:感谢对方的接见
诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。
步骤4:寒喧。
根据事前对客户的准备资料,表达对客户的赞美或能配合客户的状况,选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。
步骤5:表达拜访的理由
以自信的态度,清晰地表达出拜访的理由,让客户感觉您的专业及可信赖。
步骤6:讲赞美及询问
每一个人都希望被赞美,可在赞美后,接着询问的方式,引导客户的注意、兴趣及需求。
下面是一个接近话语的范例:
首先销售人员王维正以稳健的步伐走向张总经理,当视线接触张总时,可轻轻地行礼致意,视线可放在张总的鼻端。当走近张总前可停下,向张总深深地点头行礼。销售人员王维正此时面带微笑,先向张总经理问好以及自我介绍。
王维正:"张总经理,您好。我是大华公司的销售人员王维正,请多多指教。"
张总经理:"请坐"
王维正:"谢谢,非常感谢张总经理在百忙中拨出时间与我会面,我一定要把握住这么好的机会。"
张总经理:"不用客气,我也很高兴见到您。"
王维正非常诚恳地感谢张总经理的接见,表示要把握住这个难得的机会,让张总经理感受到自己是个重要的人物。
销售人员:贵公司在张总经理的领导下,业务领先业界,真是令人钦佩。我拜读过贵公司内部的刊物,知道张总经理非常重视人性的管理,员工对您都非常爱戴。
王维正将事前调查的资料中,将有关尊重人性的管理这点,特别在寒暄中提出来,以便待会儿对诉求团体保险时能有一个好的前题。
张总经理:我们公司是以直接拜访客户为导向,需要员工有冲劲及创意。冲劲及创意都必须靠员工主动去做的,用强迫、威胁的方式是不可能成为一流公司的。因此,我特别强调人性的管理,公司必须尊重员工、照顾员工,员工才会真正的发挥潜力。
销售人员:张总经理,您的理念确实是反应出贵公司经营的特性,真是有远见。我相信贵公司在照顾员工福利方面不遗余力,已经做得非常多。我谨代表本公司向张总经理报告有关本公司最近推出的一个团保方案,最适合外勤工作人员多的公司采用。
张总经理:新的团体保险?
王维正先夸赞对方,然后表达出拜访的理由。
销售人员:是的。张总平常那么照顾员工,我们相信张总对于员工保险这项福利知道得一定很多,不知道目前贵公司有那些保险的措施呢?
王维正采用夸奖,并提出询问的手法。
进行有效的夸奖的手法有三个方式:
(1)夸奖对方所做的事及周围的事务。如:您办公室布置得非常高雅。
(2)夸奖后紧接着询问。如:您的皮肤这么白,您看试穿这件黑色的礼服怎么样
(3)代第三者表达夸奖之意。如:我们总经理要我感谢您对本公司多年的照顾。
4、接近注意点
从接触客户到切入主题的这段时间,您要注意以下二点:
打开潜在客户的"心防":
曾任美国总统的里根,不仅是位卓越的总统,也是一位伟大的沟通家,他说:"您在游说别人之前,一定要先减除对方的戒心。"接近是从"未知的遭遇"开始,接近是从和未见过面的人接触,任何人碰到从未见过面的第三者,内心深处总是会有一些警戒心,相信您也不例外。当客户第一次接触您时:
他是"主观的"
"主观的"含意很多,包括对个人穿着打扮、头发长短、品位,甚至高矮胖?……等主观上的感受,而产生喜欢或不喜欢的直觉。
他是"防卫的"
" 防卫的 " 是指客户和销售人员之间有道捍卫的墙。
因此,只有在您能迅速地打开潜在客户的 " 心防 " 后,才能敞开客户的心胸,客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感,接着引起客户的注意,然后是引起客户的兴趣。
销售商品前,先销售自己:
接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。
一位人寿经纪人曾经说 " 您以为我是怎么去销售那些种类繁多的保险商品的啊?我的客户 90 %都没有时间真正去了解他们保了一些什么,他们只提出希望有哪些保障,他们相信我会站在他的立场,替他规划,所以呢,对我而言,我从来不花大量的时间解释保险的内容还有细节,我认为,我的销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格 ?quote;
" 客户不是购买商品,而是购买销售商品的人 " ,这句话,流传已久,说服力不是靠强而有力的说词,而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。
TOYOTA 的神谷卓一曾说: " 接近客户,不是一位地向客户低头行礼,也不是迫不及待地向客户说明商品,这样做,反而会引起客户逃避,当我刚进入企业做一个新销售人员时,在接近客户时,我只会销售汽车,因此,在初次接近客户时,往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下,我终于体会到,与其直接说明商品不如谈些有关客户太太、小孩的话题或谈些乡里乡间的事情,让客户喜欢自己才是真正能关系着销售业绩的成败,因此,接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务主管报有好感 ?quote;
接着下来,有两个接近客户的范例,您可比较一下。
范例 ①
销售人员 A :有人在吗?我是大林公司的销售人员,陈大勇。在百忙中打扰您,想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情?
商店老板:哦,我们店里的收银机有什么毛病吧?
销售人员 A :并不是有什么毛病,我是想是否已经到了需要换新的时候。
商店老板:没有这回事,我们店里的收银机状况很好呀,使用起来还像新的一样,嗯,我不想考虑换台新的。
销售人员 A :并不是这样哟!对面李老板已更换了新的收银机呢。
商店老板:不好意思,让您专程而来,将来再说吧!
接下来我们来看看接近客户的范例 2 。
范例 ②
销售人员 B :郑老板在吗?我是大华公司销售人员王维正,在百忙中打扰您。我是本地区的销售人员,经常经过贵店。看到贵店一直生意都是那么好,实在不简单。
商店老板:您过奖了,生意并不是那么好。
销售人员 B :贵店对客户的态度非常的亲切,郑老板对贵店员工的教育训练,一定非常用心,我也常常到别家店,但象贵店服务态度这么好的实在是少数;对街的张老板,对您的经营管理也相当钦佩。
商店老板:张老板是这样说的吗?张老板经营的店也是非常的好,事实上他也是我一直为目标的学习对象。
销售人员 B :郑老板果然不同凡响,张老板也是以您为模仿的对象,不瞒您说,张老板昨天换了一台新功能的收银机,非常高兴,才提及郑老板的事情,因此,今天我才来打扰您!
商店老板:喔!他换了一台新的收银机呀?
销售人员 B :是的。郑老板是否也考虑更换新的收银机呢?目前您的收银机虽然也不错,但是如果能够使用一台有更多的功能,速度也较快的新型收银机,让您的客户不用排队等太久,因而会更喜欢光临您的店。请郑老板一定要考虑这台新的收银机。
上面这两个范例,您看完后,您有什么感想呢?我们比较范例 ① 跟 ② 销售人员 A 和 B 的接近客户的方法,很容易发现, A 销售人员在初次接近客户时,单刀直入地询问对方收银机的事情,让人有突兀的感觉,而遭到商店老板回问,他回问: " 店里的收银机有什么毛病? " 。 A 销售人员首次接近客户时,忽略了突破客户的 " 心防 " 及销售商品前先销售自己的二个重点。
反观销售人员 B ,却能够把握这二个原则,和客户以共同对话的方式,在打开客户的 " 心防 " 后,才自然地进入销售商品的主题。 B 销售人员在接近客户前能先做好准备的工作,能立刻称呼郑老板,知道郑老板店内的经营状况、清楚对面张老板以他为学习目标等,这些都是促使销售人员成功的要件。
接近前的准备
当您决定加入销售人员的行列,您一定要做些准备工夫。越有准备,便越有把握,有把握便会有运气。如何准备呢?
1、练好口才
打开陌生人的嘴
您不用愁客路少,只要您肯闯肯做,客户自然会带您走路的,因为您要满足客户的需求而不断改变路线,才有生存的机会。
如何发展客户的网络呢?陌生人是生意的生命之源,但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样,本身是不能搭建成屋子的,如何将陌生人变成客户呢?
您要列一个表,统称为资料储备库:将您心目中想到的人名,见过或者未见过的、老友或者是亲戚,甚至有仇或合不来的人,也要通通列出来,千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时,和您合不来的人,会变成生意上的拍档。试图从这个方面想想,您为什么会有仇人呢?。如果您怕的话,您是不能够在商场上大展拳脚的。
将您知道的资料写下来:列出您所有认识的名字之后,再将您知道的资料写下来,例如年纪、婚姻状况、家庭、收入、职位以及可以见面的机会等等。然后按每一个资料写上一个数目字,最后您将这些数字加起来。您便会为自己制造出一种见人的冲动。这是做过功夫而培养出来的欲望。整天幻想发白日梦的人,是没有内心热诚和冲动的。
资料安排好之后,您自然会有点欲罢不能。事业成功的人士,完全出于一点冲动。
有了见客户的方向之后,要如何落实,将说话变成有推动力的武器呢?让我们研究一下第二个大纲目吧。首先,我们要决定,见客谈生意的时间要多少呢?如果闲谈,十个小时也不够。像舞刀弄剑,一寸短一寸险,我的经验是倾向投身肉搏式的说话,以不超过十五分钟为限。生意主体应该是一针见血,切勿拖泥带水,越涉及枝节,越减低震撼力,在这十五分钟之内,究竟要讲些什么话呢?
既然只得十五分钟,千万要迅速引您他的注意力及兴趣。那么,首先要做到的是让您的话具有震撼力。
让您的话具有震撼力
您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话。
为了将要说的话造成效果,您要好好准备自己的表达方法了,如何练习呢?以下方法,曾经帮助过我,您也可以试试。
将要讲的说话全部写出来:您想练好说话的震撼力吗?容易,靠自己,不用跟人学,因为老师不是您,不明白您的个性和能力。首先,您将要讲的说话写出来,或者发现全文有五千个字,再不满意,将四千字变成三千字。每一次的改变,您会得到每一次的收获。天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是钉碰钉碰回来的。当您如此这般苦练之后,您还甘心坐在家中做梦吗?您一定会拼命推动自己,到处寻找客户。
将写好的讲词再熟读:慢慢来,这是要经过时间的。当您念熟之后,您便会产生一股自然感和压迫力。这种出自熟能生巧的力度,并不是高压力,也不是死缠烂打的"烦"劲。客户会因为您的熟练而投入,产生一股信任。
找人过招:练好功夫之后,要找人过招。首先,您可以把洗手间门关上,对着镜子练表情。有了把握之后,便向和您利益有关的人对拆,最好是直属上司,操练纯熟之后,您的自信心便会建立起来。
天下间任何功夫道行,都是苦练出来的。世界上没有天生这回事。如果您明白天才走过的路,您肯定不会这么傻,去做天才。
准备好,苦练好才去见客户,有什么好处呢?
收获大:全世界最残酷的惩罚就是在商场,一句话讲错,便失去了一单生意。您在百货公司购物,营业员一句话讲错便会激起您远离这个百货公司,失去的又何止一单生意。机器纺出来的布是平整的、端庄的,但手工纺出来的布是大小不一的,会令人难以适应的。所以,说话不是随意说的,是经过组织、系统分类才讲出来的,这样才会产生震撼力。 
漯河中邮广告公司(火车站邮政局) 
肥鱼仔,脑子有坑!!
你去大街上来回转转,看看那些广告牌上的广告公司,出现的比较频繁的应该比较好吧
我感觉碧斯特虽然说的挺好的,但它发布的广告并不多见啊 


现在济源哪里需要内保?
现在济源哪里需要内保?
有谁知道银都那片儿属于哪个派出所管辖?在哪个地方?
漯河的治安怎么样啊?请各位解惑。
有知道杨鹏忠的吗?
找个一直忘不掉的人
找个一直忘不掉的人李金凤
漯河的朋友叫一下!
许慎的作品是什么??
有谁知道她(初恋)还爱我么
女朋友生日送什么礼物好些?(不富裕)
哪儿有买哈利波特第3,4集牒?
三万块钱能在漯河做什么小生意
多少钱啊
漯河有哪些专业的,大的批发市场,
有多少家网吧
“程卖光”对漯河的影响消除了吗?
谁会做卤面条(要详细的)
漯河都有哪些批发市场?
漯河中华市场在哪里?
漯河都有哪些批发市场
解惑?河南有18个市,GDP排名漯河排15,驻马店排第9,为什么啊?
人均GDP漯河的排名在河南18个市中。是人均GDP
解惑?河南有18个市,GDP排名漯河排15,驻马店排第9,为什么啊?不明白啊?
那有卖货架的,种类全一点,价格公道点。
环境怎么样?
漯河的创新书店在哪条路上
北京电影学院招收河南的学生吗?
漯河最好的电脑配件在哪里
洛河包月上网多少钱
洛河的活雷峰多吗
洛河 《一年》上网多少钱。装宽带
请问.漯河的狗市在什么地方.?
有没有“舞阳中专”的网站?有追加40.
如果要找一个朋友的QQ号知道她的真名和她的网名不知道她的号。怎么找到她的号?
4月27号生日的人是什么星座?
请问漯河市小学斜对面的阳光世纪苑坐落在哪条路上?
有可以学习格斗技巧的地方吗
听说漯河要建飞机场,是真的吗?
最近传闻说漯河要扩大地盘了,要把西平县从驻马店的手里要过来,真的吗?
漯河这几天冻吗?
漯河有没有室内溜冰场?
漯河现在有一个“任长霞”是吗?
漯河是谁的家?
漯河到南阳
漯河有个网吧的名字谁知道
漯河过年有什么好去处?
野鹤清风,我想认识你,可以吗?
请问,有没有知道"计划生育标兵的标准""计划生育小康工程的标准"
请问漯河是属于驻马店的所管辖范围吗?
带没到过洛河的女朋友在洛河玩最好去哪啊?
找孟庙镇的李广明
请问漯河的文萃江南在哪条路上?具体路线呢?
请问漯河有卖关于 模特训练 的书吗?谢谢啦
漯河的朋友大家好!好想家啊!
漯河的整体经商环境怎么样啊?
漯河的朋友们!展望一下到2008年工资会涨多少?大家都说一下。
漯河好吗?
漯河有你不满意的地方吗?说来听听。
我该怎么办?
朋友帮帮忙。4万多块钱在漯河做什么生意好赚一点?比较有前途?
漯河的社会治安怎么样?我想做个小生意。
请问大家在那里可以考计算机(高级)证书
找人〔河南舞阳〕----
请问 漯河火车站 的 定票电话是多少啊?或者咨询电话啊?
请问漯河火车站的定票电话是多少啊?
谁有不可回收垃圾桶的标志
怎么样下载杀毒软件
羽毛图片
这样的生活好累
咱这里的摩托车不会禁止上牌吧?有可能会禁止吗?
买摩托车去哪里好一点?哪个牌子质量好点?
有搞印刷的企业吗?多么?
有卖货架的吗?集中在哪里啊?
我要办工商,税务有谁能帮帮我?
漯河哪里有卖跳舞毯的,多少钱?
漯河有没有电脑城啊?在哪里啊,大不大啊?
漯河有没有宠物市场啊?我想买个宠物狗!
清蒸武昌鱼怎么做??
请问佳洁士美白牙贴漯河哪有卖的?
请问佳洁士美牙贴漯河哪有卖的?xiexie
漯河的朋友知道佰草集这个品牌的都来呀
哪里有网通的空间啊?
”数控”是喜还是忧?
漯河哪里有卖《人体使用手册》这本书的?
有人了解位于交通路上的"安德鲁森快餐店"吗?
漯河高中教师工资调查,基本+奖金
咱漯河有没有比较正规的旧货交易市场
请问有在湖北襄樊工作的漯河老乡吗
漯河有纳可佳吗
漯河的面的多少钱
请问漯河有哪些比较大的广告公司啊~~
漯河的网络公司都有哪些
河南省漯河市召陵区的邮政编码是多少呢
在漯河那位朋友给兄弟找一个星期天工作的活??
第四届中原食品节还在河南漯河举行吗?什么时候开幕?都有什么活动?
重新办个漯河的摩托车行车证 要多少钱
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请漯河GGJJ帮忙
我要买一个7。8成新的电脑桌,一个办公桌。和一个书柜。请帮下忙。去哪里?

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